澳洲房产业内人士告诉你:为什么最好的房产从来都不拍卖?

2016-09-26我来说两句()来源:澳洲地产网      作者:Tim      浏览

澳洲春季售房旺季就将到来,如果你打算花时间参加周六的拍卖会,那或许你应该三思了。 随着创纪录的低利率以及悉尼和墨尔本的房源短缺,市场再次升温,房价在百万或以上的售房数量也创下记录。

据澳洲新闻网报道,如果你只专注于售房代理们抛出的房源,那么仍有一些可能是你潜在的梦想家园,你却没有发现。

精明的购房者和投资者会避免拍卖会而选择场外交易的方式买房,这样做往往可以避免拍卖会上因情绪高涨而出现的不现实叫价的陷阱。只要你有决心、耐心收集一些内部消息,就有可能少花费五位数的佣金钱,让买房代理帮你找到尚未上市的合适房产。

房地产公司Oasis Property的总裁Gavin McPherson表示,一处理想的房产会以场外交易的方式出售有多个原因。

长期的租约使得卖家很难按照售房代理们所要求的去做,使用租来的花哨家具,聘用专业摄影师,花费大笔的费用,以便让出售的房产看起来更吸引人。

McPherson认为,从卖家的角度来看,以场外交易的方式进行就意味着一套85万澳元的房产可以省下 5万澳元的代理费。

当然,得到这些房产需要花点功夫寻找,但McPherson认为这样做是值得的。

那么,如何找到这样的房产呢?除了显而易见的针对感兴趣社区的敲门询问及发信箱询问外,还涉及一个深入的过程。Oasis Property有专门的研究人员对要寻找的目标区域的售房纪录进行分析,已发现潜在卖家。

但尽管场外交易的售房方式日益普及,McPherson同时警告,买家也不要指望有很多这样的房源。

另一个买家要进行场外交易所面临的问题是一些卖家并不是真心要卖房,或当多个售房代理为了上市房源而争相试图影响卖家。

房地产公司EPS Property的研究部总监Patrick Bright表示,卖家自然希望自己的房产能卖大价钱,但有些人只是想试探市场,如果所获房产报价远高于公允价值后才会考虑出售。这样当卖家收到了一个好的真实的报价后,他们会用此报价询问其他代理,以提高售价。

再一个危险是,当卖家还没有在另一处买房时,卖房的动机会很低,这往往会导致过高的期望和要价。

Bright认为,场外交易买房的最佳时机是卖家已买房,他们希望以一个公平的价格将要出售的房产及时卖出,因为他们没有时间或没有进行一个完整的市场推销活动的愿望。

他称,买家所能做的最好事情就是在自己感兴趣买房的区域接触售房代理,或找一位专门从事买房的买家代理。

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